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下姜民宿集群

游客如織來下姜

十里蛙鳴的夏夜，漫步白墻黛瓦的下姜村。

遠眺，群山縈繞間，鳳林港蜿蜒穿村而過；近觀，光伏路燈自動調(diào)節(jié)亮度，照亮了青石板路。

杭州市區(qū)的謝女士和幾位朋友正在村子里邊走邊看，賞美景、品米酒，體驗鄉(xiāng)村游的樂趣?！叭ツ甑谝淮蔚较陆逵瓮婧螅覀円恢睉涯钸@里的好山好水好空氣，這次又來感受田園生活了?！敝x女士對入住的麥浪民宿尤有好感，“干凈整潔，服務(wù)也很貼心，體驗不比星級酒店差?！?/p>

不斷被美景吸引來的游客，為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展注入了越來越多的活力。旅游作為下姜村的龍頭產(chǎn)業(yè)，其重要業(yè)態(tài)正是鄉(xiāng)村民宿。下姜村運用別樣的管理模式，讓同時在村里開設(shè)民宿的幾十戶村民和和氣氣，讓民宿成為下姜村的一張旅游“名片”。

先美起來、先富起來的下姜村，更是在大下姜聯(lián)合黨委的全盤統(tǒng)籌下，通過實施分客引流等機制，輻射帶動周邊20多個村共享流量，筑起一道共富“風景”。

老支書開出第37家民宿

北宋靖康年間，渭水姜氏從四川遷至淳安，落腳楓樹嶺。此地藏在山間，又有一灣雅水溪環(huán)村而過，猶如世外桃源，所以得名“雅墅峽澗”。清乾隆時期，改名“雅水下姜村”，成為我們熟悉的名字。

雅水溪，就是今天的鳳林港，下姜村被清澈的河道分隔在南北兩岸，緊鄰河岸的是一幢幢各有風格特色的鄉(xiāng)間民宿。從高處望去，白墻黛瓦錯綜排列，“風雅村舍”名副其實。

早晨，拉開窗簾，鳥叫聲傳進屋里。不遠處已經(jīng)升起裊裊炊煙，泡一杯茶坐在露天陽臺上，聽著潺潺水聲，好不愜意。

遙想20年前第一戶村民建新房，到十幾年前老黨員姜祖海辦起第一家農(nóng)家樂望溪民宿，到七八年前有了第一家高檔民宿，再到現(xiàn)在民宿群已成了一道亮麗的風景線，下姜村的老支書姜銀祥感慨萬千。

從20世紀90年代末開始，姜銀祥擔任了10余年黨支部書記，見證了下姜村從“窮臟差”到“綠富美”的蝶變?nèi)^程。搞旅游，住宿是重要的組成部分，但一開始，村民大多處于觀望狀態(tài)。這個時候，依然是村里黨員帶頭，率先辦起了兩家農(nóng)家樂。此后，隨著下姜紅色鄉(xiāng)村旅游的蓬勃興起，陸陸續(xù)續(xù)地，下姜村的民宿如雨后春筍般涌現(xiàn)。

麥浪民宿就是下姜村民宿群的一員。麥浪民宿的房間都設(shè)置了獨特的名字，從“初心”到“鄉(xiāng)愁”，傳遞出一股濃厚的鄉(xiāng)土情懷。

“我以前在杭州打工，剛好村里號召年輕人返鄉(xiāng)，父母也鼓勵我回家?！泵袼挢撠熑伺d高采烈地說起了創(chuàng)業(yè)故事。

他告訴我們，雖然前幾年受疫情影響，但如今客流陸續(xù)回來了，對于今年的收益，他很有信心：“因為我們接待的游客有自駕過來的、坐高鐵過來的，最遠的有從黑龍江和新疆來的?？腿舜罄线h過來，就是沖著我們下姜的好山好水，游客住得舒心，玩得開心。幾年下來，生意越來越好。”

目前，下姜村30多家民宿中，除3家是外部投資外，其余都是村民自辦，每年的總住宿人次達5萬多，每個床位平均增收1萬元/年。

就在2021年最后一天，老支書姜銀祥的依近民宿正式開張，是村里的第37家。這是一幢在老宅基地上新建的3層樓小洋房，共有4個標間、2個大床房和2個親子房，裝修全都是當時年屆七旬的他親自設(shè)計的。姜銀祥又為民宿取名“依近樓”，取自唐代詩人王之渙的《登鸛雀樓》，寓意今后的日子會更上一層樓。

不能打“價格戰(zhàn)”

下姜村不是一上來就開始做民宿的，而是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上拓展鄉(xiāng)村旅游業(yè)務(wù)。最先，村里把土地都集中流轉(zhuǎn)到集體，通過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃因地制宜發(fā)展起高效生態(tài)農(nóng)業(yè)：山上種雷竹，山腳種中藥材、黃梔子，田里種蠶桑、茶葉，發(fā)展“四葉經(jīng)濟”。有了產(chǎn)業(yè)的良好支撐，村里充分挖掘村子的山水秀美，一改以往“窮臟差”的村莊面貌，使美麗村莊與美麗經(jīng)濟畫上等號。

在今天的下姜村，共有48戶農(nóng)戶直接或間接參與民宿行業(yè)。從起初的效益農(nóng)業(yè)到AAAA級旅游景區(qū)，再到名副其實的民宿村，下姜村一步步走來，實現(xiàn)了小康夢，正朝著產(chǎn)業(yè)興旺的振興夢而努力。

然而有一個問題，民宿是一個門檻不高的行業(yè)，一張床、一間屋，似乎人人都能搞出租，越是到市場的成長期、成熟期，競爭越是激烈。如果在一個村里過分競爭，會不會導(dǎo)致傷了和氣，傷害到鄰里感情？

為杜絕民宿管理有可能出現(xiàn)的問題，從2016年開始，下姜村成立了下姜景區(qū)管理公司，對村里的民宿產(chǎn)業(yè)實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一分客、統(tǒng)一結(jié)算的“五統(tǒng)一”發(fā)展模式。

下姜景區(qū)管理公司負責計調(diào)的章曉虹告訴我們，全村的民宿被分為普通民宿、中檔民宿、精品民宿三檔，同一級別同一價格。民宿老板不用自己搶客源，旅行團到了之后，由公司統(tǒng)一分配游客，不偏不倚，保證每家都有人住?！拔覀儠谌豪锿ㄖ獦I(yè)主，今天會有多少客人來，要準備幾個房間，幾點到哪里接車。他們只要按通知做好準備就可以了?！?/p>

章曉虹說，村里的民宿從業(yè)者中，有不少是上了年紀的老人，學習宣傳推廣、網(wǎng)上接單等必不可少的環(huán)節(jié)有難度，“五統(tǒng)一”模式正好也解決了這個問題?！皩λ麄儊碚f，只需要把房子收拾好，把飯菜做得好吃，讓每一位客人滿意地離開，就足夠了?！?/p>

游客走的時候，也不用在民宿結(jié)賬，而是由領(lǐng)隊統(tǒng)一到公司去結(jié)，每個月月底公司再把各家的錢打到業(yè)主的賬戶上。

“五統(tǒng)一”管理模式徹底杜絕了各家民宿搶客源和打“價格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)的發(fā)生，民宿業(yè)整體也一直在快速發(fā)展。2017年，全年共接待游客16.12萬人次，其中住宿游客3.03萬人次，旅游創(chuàng)收1261萬元；2018年，這個數(shù)據(jù)幾乎翻了兩倍，全年共接待游客46.19萬人次，其中住宿游客4.7萬人次，旅游創(chuàng)收3010萬元；2019年，接待游客73.3萬人次，實現(xiàn)旅游收入4451萬元。到了2023年，下姜村已實現(xiàn)旅游收入8710萬元，并獲得聯(lián)合國世界旅游組織“最佳旅游鄉(xiāng)村”稱號。

讓“鄰居”共享紅利

楓樹嶺鎮(zhèn)胡桃?guī)X村，與下姜只隔了一座小山。黃玉勇的民宿胡桃小院，就開在這里。

下姜村“鄰居”們火紅的日子，曾經(jīng)讓她十分羨慕。2019年6月，她和丈夫下定決心，投資幾十萬元重新裝修了自家的房子，也開起了民宿。

開是開起來了，但黃玉勇一開始心中是忐忑的：雖然胡桃?guī)X離下姜很近，但會有人跑來住自家的民宿嗎？

下姜村發(fā)展帶來的溢出效應(yīng)，很快讓她嘗到了甜頭：在創(chuàng)業(yè)之初的兩年間，下姜就為她家的民宿分流引客100多人次。鎮(zhèn)上還請了相關(guān)部門過來指導(dǎo)，專業(yè)設(shè)計師上門對裝修進行把關(guān)；她也參加了“下姜村民宿培訓(xùn)班”，從前臺服務(wù)到做菜菜譜，課程內(nèi)容一應(yīng)俱全。

更重要的是，那些客人給胡桃小院帶來了口碑，帶來了新的客流。一環(huán)環(huán)下來，像滾雪球一樣，越滾越大，越滾越快，盡管前幾年受到疫情影響，但黃玉勇的民宿一年仍然能有10多萬元的營收。

民宿實行分客機制，是大下姜區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展一盤棋的縮影，背后是大下姜聯(lián)合黨委的全盤統(tǒng)籌。單單一個下姜村，承載能力畢竟有限，最緊張的時候，溢出的住宿需求每年1萬多人次。而下姜周邊的幾個村，如源塘村、薛家源村、孫家畈村等，本身已經(jīng)建起了一些民宿，一次安排上百人不成問題。

同時，在彈丸之地的小山村下姜，游客來村里住上一天，基本上也就逛完了。要想吸引游客，讓遠方的客人留下來，必須想辦法向外拓展，把景點串成鏈、連成片，讓人逛上幾天不重樣，這就需要下姜村與周邊一起，共同打造發(fā)展空間。

大下姜聯(lián)合黨委相關(guān)負責人介紹，在做規(guī)劃時，就要求周邊至少3到5公里的范圍內(nèi)，新建的民宿都盡量納入下姜統(tǒng)一管理，信息互通，隨時知道還有多少床位，實現(xiàn)無縫對接。“源塘村一個村民跟我講，有一天晚上10點多，下姜的計調(diào)來電話，說一個團20個客人要入住，問他這里還有沒有房間。客人過來時，已經(jīng)晚上11點多了。他很感慨，說這個點平時哪還有人來？這就是大下姜實行品牌輸出、分客引流帶來的好機會。”

僅2019年，下姜村就向周邊民宿分流游客達1.2萬人次，同比增長26.3%；民宿單間房平均收入由6000元/年增加到20000元/年，同比增長233.3%。

大下姜民宿圈的火紅起勢，帶動了區(qū)域內(nèi)“一村一品”特色資源串點成線、連線成片、集片成帶，走出了一條文旅相互融合、相互帶動的發(fā)展道路，加快大下姜實現(xiàn)共同富裕的步伐。

一村美不如村村美，一家富不如家家富。當好“頭雁”，輸出品牌，引領(lǐng)共富，下姜這個走在前列的明星鄉(xiāng)村，也因此真正成為“夢開始的地方”。

啟示

中國要實現(xiàn)共同富裕，不是搞平均主義，而是要先把“蛋糕”做大，然后通過合理的制度安排把“蛋糕”分好，水漲船高、各得其所，讓發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民。隨著全域旅游步伐加快，民宿產(chǎn)業(yè)在生態(tài)優(yōu)良的鄉(xiāng)村遍地開花、風生水起。下姜村作為浙江省最早發(fā)展“農(nóng)家樂”和民宿產(chǎn)業(yè)的村落之一，始終堅持以“抱團”的理念，在做大蛋糕的基礎(chǔ)上創(chuàng)新分好蛋糕的舉措。于2016年制定推出的民宿產(chǎn)業(yè)“五統(tǒng)一”發(fā)展模式，不僅興旺了產(chǎn)業(yè)，又優(yōu)化了管理，還融洽了鄰里關(guān)系，推進了和諧鄉(xiāng)村建設(shè)。

（轉(zhuǎn)自“潮新聞”）

千島湖新聞網(wǎng)編輯：劉波 梁津玥