在討論之前,本人首先給出一些界定,確保思維不會(huì)混亂,這對(duì)我們討論以下跨界方案是一個(gè)先決條件:
1. 目前對(duì)報(bào)業(yè)、廣電、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒業(yè)態(tài)的政府管理制度沒(méi)有大的變化,不會(huì)主動(dòng)大幅度放開對(duì)傳媒業(yè)的管控;
2. TMT(Technology,Media,Telecom)行業(yè)的技術(shù)近期沒(méi)有重大進(jìn)步,或者說(shuō)出現(xiàn)“殺手級(jí)”的應(yīng)用;
3. 本文的主要溝通對(duì)象是報(bào)業(yè)老總和對(duì)報(bào)業(yè)新媒體有跨界興趣的潛在投資人。
報(bào)業(yè)目前面臨的商業(yè)環(huán)境檢討
在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有普及之前,報(bào)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同業(yè),以一個(gè)典型的都市報(bào)(晚報(bào))為例,它是一個(gè)CP(Content Provider,內(nèi)容提供商,以下簡(jiǎn)稱CP),同時(shí)也是一個(gè)SP(Service Provider,服務(wù)提供商,以下簡(jiǎn)稱SP)。作為CP,它一般以生產(chǎn)新聞和副刊為主,其中新聞基本以本地屬性為主;作為SP,它從新華社這樣的通訊社購(gòu)買內(nèi)容,或者從報(bào)業(yè)同行那里交換稿件,再通過(guò)自己的平臺(tái)交付最終用戶。同時(shí),為了維持其作為SP的市場(chǎng)地位,有實(shí)力的報(bào)業(yè)往往自建印廠和發(fā)行體系。這可以理解為,報(bào)業(yè)對(duì)謀求具有SP特征的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的初始投資。
在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有普及之前,可以說(shuō),任何一個(gè)城市的優(yōu)勢(shì)報(bào)紙都是最強(qiáng)勢(shì)的CP和SP,這使它建構(gòu)了對(duì)受眾和廣告客戶的強(qiáng)大議價(jià)能力,利潤(rùn)自然豐厚且穩(wěn)定。而互聯(lián)網(wǎng)的普及,使報(bào)業(yè)悠然自得、甚至相當(dāng)出色的生意模式受到了空前的挑戰(zhàn),以中國(guó)大陸為例:
一、商業(yè)門戶從2000年開始,利用技術(shù)、資本迅速搶占了在線用戶入口,成為在線SP的巨無(wú)霸,其不僅僅提供內(nèi)容,還同時(shí)提供郵箱等基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)工具,它的ALL-IN-ONE優(yōu)勢(shì),使用戶極大地降低了內(nèi)容和服務(wù)的獲取成本,使報(bào)業(yè)原有的對(duì)用戶的議價(jià)能力急劇降低。而更為尷尬的是,報(bào)業(yè)長(zhǎng)期被迫向門戶廉價(jià)提供內(nèi)容,事實(shí)上幫助新浪等門戶最終成為具有中國(guó)特色的新聞“沃爾瑪”,把報(bào)業(yè)自己推向了產(chǎn)業(yè)鏈的低端,目前這個(gè)格局基本已經(jīng)固化。
二、自2008年開始的社交化媒體浪潮,再一次侵蝕傳統(tǒng)媒體所剩不多的地盤。與門戶不同,以Facebook和Twitter為代表的社交化媒體,以用戶為中心構(gòu)建數(shù)據(jù),用戶可以在各種終端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、內(nèi)容、服務(wù)攜帶,思科等電信巨頭的互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言家在上個(gè)世紀(jì)的預(yù)言,終于得到應(yīng)驗(yàn)。而在國(guó)內(nèi),新浪迅速切入這個(gè)領(lǐng)域,推出類Twitter服務(wù),即新浪微博,目前用戶已經(jīng)快逼近一個(gè)億。目前雖然看不到社交化媒體的現(xiàn)實(shí)利益,但業(yè)界普遍認(rèn)為,基于此的下一代互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)將再一次顛覆利益格局。社交化媒體完全不同于傳統(tǒng)媒體廣播傳播獲利的生意模式,用戶入口、時(shí)間和注意力之爭(zhēng),傳統(tǒng)媒體已經(jīng)無(wú)任何優(yōu)勢(shì)可言。
至此,我們總結(jié)一下:
1. TMT行業(yè)的趨勢(shì)是融合,傳統(tǒng)報(bào)業(yè)沒(méi)有可能再一手CP、一手SP,笑傲天下,此時(shí)再固步自封,滅頂之災(zāi)也許就在咫尺;
2. 造成TMT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)地位轉(zhuǎn)移的技術(shù)因素是IP技術(shù),它推動(dòng)了傳輸成本的降低,推動(dòng)了數(shù)據(jù)、內(nèi)容和服務(wù)向用戶控制轉(zhuǎn)移,由中心控制向分散控制轉(zhuǎn)移,報(bào)業(yè)不能逆潮流而為,一切努力都應(yīng)該是IP方向;
3. TMT行業(yè)的互相滲透,對(duì)報(bào)業(yè)來(lái)說(shuō),可能就是跨界,對(duì)Technology和Telecom來(lái)說(shuō),天然就是技術(shù)基因,而 Media不是,跨不過(guò)去的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于跨過(guò)去的可能性;
4. 孤軍奮戰(zhàn)或者同業(yè)結(jié)盟的價(jià)值已經(jīng)衰落,報(bào)業(yè)只能走異業(yè)結(jié)盟或?qū)I(yè)化路線;
5. 目前媒體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大趨勢(shì)是平臺(tái)之爭(zhēng),在此點(diǎn),報(bào)業(yè)要么自己做平臺(tái),要么長(zhǎng)期利用外部平臺(tái),沒(méi)有第三條道路。
報(bào)業(yè)跨界的當(dāng)下解決方案
根據(jù)現(xiàn)實(shí)環(huán)境、資源稟賦和商業(yè)考量,本人認(rèn)為,報(bào)業(yè)老總對(duì)新媒體和互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)普遍過(guò)于不足,對(duì)危機(jī)的認(rèn)識(shí)普遍不足,必須提升到戰(zhàn)略層面,盡快制定跨界路線圖,積極應(yīng)對(duì)已經(jīng)迫在眉睫的媒體變革趨勢(shì)。關(guān)于跨界解決方案,本人提出以下三個(gè)方向:
一是CP。做內(nèi)容提供商,成為區(qū)域市場(chǎng)或者專業(yè)市場(chǎng)的主要內(nèi)容提供商,壟斷從在線到線下(傳統(tǒng)報(bào)刊)的內(nèi)容供應(yīng)。
二是SP。做服務(wù)提供商,采取異業(yè)結(jié)盟手段,迅速搭建覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的統(tǒng)一平臺(tái),加速對(duì)用戶捕獲,占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶入口、時(shí)間和消費(fèi)通路。
三是撤退。降低現(xiàn)行運(yùn)作成本,加速利益收割,在產(chǎn)業(yè)衰退前退出報(bào)業(yè)。
這三個(gè)方向中,撤退也許是經(jīng)濟(jì)理性抉擇。但現(xiàn)行報(bào)業(yè)管制模式、意識(shí)形態(tài)屬性,都決定了報(bào)業(yè)老總只是代理人,是國(guó)有資本的高級(jí)打工仔,并非報(bào)業(yè)的資產(chǎn)所有者,他說(shuō)話不算,權(quán)且擱置討論。
最容易的是做CP,而最難的是做SP;預(yù)期收益來(lái)說(shuō),做SP肯定遠(yuǎn)大于做CP;做CP,報(bào)業(yè)尚可以一搏,而做SP則是完全的跨界經(jīng)營(yíng),風(fēng)險(xiǎn)極大?! ?B>CP方案:
從做CP角度來(lái)說(shuō),目前報(bào)業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)基本都在及格線以下:首先,它的生產(chǎn)量不足,以2010年11月30日,S市D報(bào)(當(dāng)?shù)刂饕际蓄悎?bào)紙)為例,總共發(fā)稿150條,其中第三方供應(yīng)(翻譯、采購(gòu))占三成,余下的七成中,會(huì)議和政府來(lái)源的隱性尋租新聞?dòng)终紦?jù)了六成,本地利益相關(guān)的新聞非常少。對(duì)于一個(gè)2000萬(wàn)人口的特大城市,這簡(jiǎn)直是不可思議的事情。如果你是CP,你同時(shí)向自己的報(bào)紙和外部SP銷售,你覺(jué)得你的議價(jià)能力如何?報(bào)業(yè)如果要立足本城、本行業(yè)做CP,必須拋棄辦報(bào)、報(bào)網(wǎng)互動(dòng)等陳腐概念,擴(kuò)充產(chǎn)能,實(shí)現(xiàn)全覆蓋。以S市D報(bào)為例,如果要成為本地具有控制作用的CP,我們的測(cè)算,每天至少要生產(chǎn)近4000條內(nèi)容,需要雇傭近1000名采編人員。其次,報(bào)業(yè)現(xiàn)行的生產(chǎn)體系落后,作為CP,必須根據(jù)下游客戶需求實(shí)時(shí)提供各種格式的內(nèi)容,但目前報(bào)業(yè)的圖片、視頻生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足,這需要系統(tǒng)的改造。最后,內(nèi)容生產(chǎn)評(píng)估體系落后,這無(wú)需多說(shuō),大家都明白,如果要做CP,必須進(jìn)行管理、IT基礎(chǔ)設(shè)施的系統(tǒng)改造,使之能實(shí)時(shí)評(píng)估生產(chǎn)成本和效益。
在中國(guó)大陸,目前的通訊社是最接近CP模式的媒體機(jī)構(gòu),從這個(gè)意義上說(shuō),報(bào)業(yè)如果全力演進(jìn)到CP產(chǎn)業(yè)模式,遇到的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能就是通訊社。另外,這個(gè)模式是典型規(guī)模經(jīng)濟(jì),必須盡快擴(kuò)大投資。以H市為例,如果Z報(bào)集團(tuán)迅速推進(jìn)CP模式,首先占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈條前端,那么同城的H報(bào)集團(tuán)再想插一腳就非常之難,速度是關(guān)鍵,強(qiáng)勁的資本驅(qū)動(dòng)更是必須。以上述S市為例,我們的測(cè)算是需要3個(gè)億,用3年的時(shí)間,即可完成一個(gè)城市CP的構(gòu)建,占據(jù)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的制高點(diǎn)。
演進(jìn)到CP模式后,報(bào)業(yè)可能還擁有報(bào)紙、雜志和電子媒體,也可以沒(méi)有。通過(guò)上述通路進(jìn)行內(nèi)容分銷,穩(wěn)妥的辦法是通過(guò)資本手段入股下游的通路商,以確保長(zhǎng)期的內(nèi)容分銷合約能夠得到履行保證,并阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。
專業(yè)CP也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,但實(shí)事求是地說(shuō),報(bào)業(yè)集團(tuán)并不具備做專業(yè)領(lǐng)域CP的團(tuán)隊(duì)和人才,更缺乏相應(yīng)基礎(chǔ),如果看好該領(lǐng)域,宜以資本手段,借助政府許可證優(yōu)勢(shì)進(jìn)入,不能平地起樓,自己玩。如Z報(bào)集團(tuán),對(duì)財(cái)經(jīng)專業(yè)CP財(cái)新傳媒的投資,與阿里巴巴集團(tuán)合作的淘寶天下,均屬這個(gè)類型。這是比較高明的戰(zhàn)略布局。
由于目前的媒體不對(duì)稱管制,使商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法進(jìn)入內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié),使報(bào)業(yè)客觀上贏得了喘息和調(diào)整的時(shí)間,走CP模式符合報(bào)業(yè)自身的隱性政府權(quán)力背書的資源稟賦條件。簡(jiǎn)而言之,CP模式是資本和權(quán)力的游戲,報(bào)業(yè)可以玩,也玩得起。
SP方案:
CP模式對(duì)報(bào)業(yè)來(lái)說(shuō),尚屬于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈條上的演進(jìn),只是重新定義自己的競(jìng)爭(zhēng)位置和模式,而如果走SP模式,則是全新的領(lǐng)域,標(biāo)準(zhǔn)的跨界運(yùn)作。高技術(shù)含量、高風(fēng)險(xiǎn),運(yùn)營(yíng)資本需求量大,管理水平要求高,但其商業(yè)前景廣闊,可以變化調(diào)整的空間也大,最重要的是收益也大。如果報(bào)業(yè)老總能夠在任期風(fēng)險(xiǎn)和收益之間取得支撐點(diǎn),亦值得冒險(xiǎn)。
如果沒(méi)有Facebook和Twitter的攪局(國(guó)內(nèi)對(duì)應(yīng)的是開心網(wǎng)和新浪微博),那么我們探討這一問(wèn)題可能還必須囿于以Web為中心的環(huán)境,但現(xiàn)在已經(jīng)不一樣,我們可以在社交化媒體浪潮下全新定義這個(gè)SP模式,這要感謝美國(guó),沒(méi)有美國(guó)長(zhǎng)期的TMT基礎(chǔ)技術(shù)研究和創(chuàng)新,我們想做應(yīng)用級(jí)的努力是非常艱難。當(dāng)然,現(xiàn)在,報(bào)業(yè)可以忘記通信運(yùn)營(yíng)商了,曾經(jīng)有一次報(bào)業(yè)和通信運(yùn)營(yíng)商就平臺(tái)共享合作的機(jī)會(huì),結(jié)果被后者的貪婪和愚蠢搞砸了。
為什么要提通信運(yùn)營(yíng)商?如此前的討論,報(bào)業(yè)建構(gòu)SP模式,必須有平臺(tái),而根據(jù)技術(shù)演進(jìn)的趨勢(shì),平臺(tái)必須基于IP。政府給聯(lián)通等三家通信運(yùn)營(yíng)商發(fā)放了3G牌照,等于給報(bào)業(yè)提供了全程透明的環(huán)境,報(bào)業(yè)可以在此基礎(chǔ)上搭建平臺(tái),而不需要像短信手機(jī)報(bào)那樣完全依賴運(yùn)營(yíng)商,看其臉色吃飯。
回到報(bào)業(yè)本身,審視我們的核心優(yōu)勢(shì),正是長(zhǎng)期地在經(jīng)營(yíng)形成的品牌優(yōu)勢(shì)。報(bào)業(yè)品牌的背書能力強(qiáng),對(duì)用戶來(lái)說(shuō),情感遷移成本高(新民晚報(bào)是此類典型),這是做SP的最重要的起點(diǎn)。
首先,我們必須搭建一個(gè)平臺(tái),或者收購(gòu)一個(gè)平臺(tái),或者利用一個(gè)平臺(tái),選哪個(gè),這取決于報(bào)業(yè)自己的資金量和野心。
如果搭建平臺(tái),我們需要一個(gè)Web入口(可以理解成網(wǎng)站),以及相應(yīng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口(可以理解成手機(jī)應(yīng)用),還需要一個(gè)呼叫中心,一個(gè)物流配送體系,一個(gè)清算系統(tǒng),一個(gè)支付系統(tǒng),這些都是標(biāo)準(zhǔn)配備。到此為此,你會(huì)發(fā)現(xiàn),很不幸,杭州人馬云已經(jīng)把這一切都完成了,那就是阿里巴巴,那么報(bào)業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎?
機(jī)會(huì)有,而且如果國(guó)有報(bào)業(yè)憑借政策和品牌進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域,如購(gòu)物,可能還會(huì)形成相當(dāng)可觀的市場(chǎng),馬云也看到了這一點(diǎn),他不希望報(bào)業(yè)自己搞平臺(tái),他用“壹報(bào)壹店”引誘報(bào)業(yè)與之合作,這都牽扯到深層次的平臺(tái)利益考量。
平臺(tái)的技術(shù)基礎(chǔ)可以參考Facebook和Twitter模型,報(bào)業(yè)集團(tuán)一般都有呼叫中心,擴(kuò)容后可以與之對(duì)接,報(bào)業(yè)自己的物流配送體系改造后可以承擔(dān)后續(xù)業(yè)務(wù)(用戶引入和駐留此處不討論)。
平臺(tái)上跑什么?做什么生意?如果就搞搞本地團(tuán)購(gòu),無(wú)疑是生意做小了,最具潛力的兩個(gè)方向是購(gòu)物和在線金融。限于商業(yè)原因,我僅以某報(bào)業(yè)集團(tuán)為例,簡(jiǎn)單描述如下:
以一線城市S市為例,互聯(lián)網(wǎng)人口約1000萬(wàn),活躍人口400萬(wàn),本地的D網(wǎng)(以消費(fèi)點(diǎn)評(píng)為主)和L網(wǎng)(以社區(qū)購(gòu)物為主)占據(jù)了主要的互聯(lián)網(wǎng)活躍人口,且起步較早,用戶較為穩(wěn)固,后者的營(yíng)收已相當(dāng)可觀。這種情況下,如果本城的報(bào)業(yè)集團(tuán)做SP模式,必然與這兩個(gè)對(duì)手發(fā)生強(qiáng)烈的沖突,最理想的方案是并購(gòu),控制D網(wǎng)和L網(wǎng)后,將其用戶進(jìn)行合并,與報(bào)業(yè)品牌、自有的配送能力相配合,同時(shí)利用與銀行的結(jié)盟關(guān)系,改造支付體系,推出在線金融服務(wù),介入小額支付,并同時(shí)向廣告主提供廣告信貸,壓縮廣告代理商利潤(rùn)空間,即可完成一個(gè)營(yíng)收30個(gè)億的在線平臺(tái)的重組,其能覆蓋從信息提供、廣告?zhèn)鞑?、交易、支付、配送到信貸支付的全過(guò)程,在單一品牌下掌控信息流、物流和現(xiàn)金流,其商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于原來(lái)的分散體系。
如果并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大、自建平臺(tái)周期長(zhǎng),與外部平臺(tái)合作亦可以考慮,這樣做的好處是投資小,用戶可以迅速引入,規(guī)??梢院芸旆糯?,另外也可以規(guī)避報(bào)業(yè)自身的技術(shù)短板,這方面,報(bào)業(yè)應(yīng)緊密關(guān)注新浪、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的微博開放應(yīng)用等動(dòng)向。
簡(jiǎn)而言之,SP模式是資本、技術(shù)和商業(yè)的游戲,報(bào)業(yè)有機(jī)會(huì)玩,但很難玩得起,玩成功更難。
五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
不管是走CP模式,還是SP模式,跨界都面臨一系列麻煩和問(wèn)題。造成這些問(wèn)題的原因,有體制性的,有管理的,有人才方面的,但最核心的五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題不能有重大誤判。
1. 資本是核心驅(qū)動(dòng)力。你想到的別人都想到了,比聰明的時(shí)代早過(guò)去了,拼技術(shù)、拼團(tuán)隊(duì)都很好,最后都是拼資本、拼權(quán)力,前二拼的使命是達(dá)成后二拼,否則就是失敗,用戶不需要那么多入口,TMT行業(yè)ALL-IN-ONE是大趨勢(shì),贏家通吃,與其圍攻贏家,不如收購(gòu)贏家,報(bào)業(yè)搞新媒體主要是抓資本運(yùn)營(yíng)。
2. 領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵。報(bào)業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡到新業(yè)態(tài)而不崩潰的可能性非常低,老總們很樂(lè)觀,因?yàn)樗麄儾皇抢习?,都有任期,?bào)業(yè)還有冒險(xiǎn)機(jī)會(huì),不冒險(xiǎn)只有等死,領(lǐng)導(dǎo)愿意不愿意趟“地雷陣”是關(guān)鍵問(wèn)題。
3. 在時(shí)間窗口內(nèi)完成任務(wù)。不要搞初級(jí)鍛煉,等你學(xué)會(huì)了吃飯,別人早喝酒去了。所有的設(shè)定都要服從時(shí)間窗口,新媒體快不一定成事,不快一定壞事。如果報(bào)業(yè)依然習(xí)慣一慢二看三通過(guò),還是去玩報(bào)紙更合適。
4. 用人要市場(chǎng)化要高端。技術(shù)和商業(yè)替代非???,報(bào)業(yè)沒(méi)有這種人才積累,必須向外解決問(wèn)題,立足小圈子干事,最終是壞事,派部主任去當(dāng)CEO,分出記者去搞新媒體,這在報(bào)業(yè)目前是主流,可這都是瞎胡鬧。
5. 不能回避體制問(wèn)題,要營(yíng)造體制小氣候。國(guó)有報(bào)業(yè)體制全面開放,近期不可能,但小范圍,在體制內(nèi)營(yíng)造小氣候,是完全可能的,回避體制困境,哪條路都走不通。這需要報(bào)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的政治智慧和商業(yè)手腕。(作者:蔡偉 新民網(wǎng)副總編輯)
來(lái)源:《新聞實(shí)踐》
千島湖新聞網(wǎng) 信息發(fā)布:方耀
走向全媒體——千島湖傳媒中心十年歷程